С каждым годом все большее количество компаний выбирают Интернет в качестве инструмента для своей рекламы. Популярность данного способа объясняется несколькими факторами. Во-первых, реклама в Интернете обладает огромным охватом аудитории. Во-вторых, она имеет относительно низкую стоимость по сравнению с другими видами рекламы. В-третьих, данное средство позволяет показать рекламные материалы только целевой аудитории.

Кроме того, в электронном формате рекламные материалы, как тексты, так и баннеры, могут быть легко подвергнуты коррекции. Это означает, что компании имеют возможность быстро реагировать на изменения в рынке или в поведении потребителей и вносить соответствующие коррективы в свою рекламную стратегию.

Если вы еще не размещали рекламу в Интернете или разрабатываете новую рекламную стратегию, наш небольшой обзор поможет вам разобраться в основных преимуществах и возможностях данного инструмента.

Офлайн-реклама уходит в прошлое, исследования показывают, что интернет-реклама становится все более популярной в США и России. EMarketer сообщает, что в 2017 году расходы на интернет-рекламу в США превысили расходы на телевизионную рекламу, а крупнейшие рекламодатели России выделили на продвижение в Сети 43% рекламных бюджетов в 2016 году.

Онлайн-реклама обладает универсальностью и гибкостью настроек, что вместе с большим количеством инструментов привлечения потребителей делает ее основным способом продвижения товаров и услуг в некоторых сферах бизнеса.

Параметры онлайн- и офлайн-рекламы сравниваются в таблице. Из нее следует, что онлайн-реклама обладает большим количеством инструментов для привлечения потребителей, возможностью показа рекламы только определенной целевой аудитории, мониторингом результатов онлайн и возможностью легко внести изменения и правки. Кроме того, таргетинг при использовании интернет-рекламы производится более естественно.

Особенности офлайн-рекламы включают более долгий период запоминания рекламы, однако она имеет меньшую гибкость и настроек, а также затрудненный мониторинг и ледяной таргетинг.

Рейтинг рекламных агентств России показывает, что средняя цена на различные виды рекламы, проводимой офлайн, значительно превышает цену на интернет-рекламу. Медийная (баннерная) реклама в крупных интернет-изданиях может стоить 350 рублей за тысячу показов, а контекстная реклама - от 15 рублей за 1 переход на сайт рекламодателя.

Несмотря на преимущество онлайн-рекламы, она также имеет свои особенности, которые могут увеличить бюджет, выделенный на рекламу. В частности, это высокая конкуренция и требовательность пользователей. В связи с этим, рекламный материал должен быть высокого качества, а планирование рекламной акции требует данных об эффективности каждого вида интернет-рекламы, которые можно получить в рамках выделенного бюджета.

Минимальный бюджет на интернет-рекламу должен составлять не менее 30 тысяч рублей в месяц. Бюджет от 500 тысяч рублей считается крупным и позволяет провести несколько видов интернет-рекламы.

Маркетинговые тренды не стоят на месте, поскольку способы взаимодействия с аудиторией постоянно изменяются. Сегодня пользователи Интернета предпочитают портативность и мобильность, меняя гаджеты в течение дня и используя их не только в домашней обстановке, но и в любом месте, где есть доступ к сети. Именно поэтому возникла необходимость адаптировать веб-сайты, рекламные материалы и почтовые рассылки для совместимости с мобильными устройствами, а также учитывать возможности мобильных приложений при проведении рекламной кампании.

Мобильная реклама может принести большую выгоду благодаря возможности обратить внимание потенциального клиента и предоставить ему информацию о товарах или услугах, а также побудить к приобретению. Более того, в таком случае уже не имеет значения, какое устройство использует пользователь для доступа в интернет.

Однако существует и некоторые недостатки мобильной рекламы. Например, необходимость адаптировать графический дизайн баннеров и других материалов под размеры разных экранов и обеспечить надлежащее отображение на любом устройстве. Этого требуют специальные навыки и знания со стороны дизайнеров.

Согласно определению, крупные интернет-СМИ - это ресурсы, которые посещают более 1 миллиона уникальных пользователей ежедневно. К таким сайтам относятся Lenta.ru, РИА "Новости", "Комсомольская правда", "Московский комсомолец", "Вести.ру", "Аргументы и факты" и "Российская газета", по данным Rambler на октябрь 2017 года.

Обычно статья размещается в соответствующем разделе сайта и естественным образом сменяется новыми материалами, оставаясь в архиве. Её можно также найти через поиск на сайте.

Стоимость размещения публикации на таких ресурсах варьируется от 70 до 100 тысяч рублей. Однако, анонс статьи не появляется на главной странице, поэтому для того, чтобы пользователь нашёл эту публикацию, требуется дополнительная работа, которая уже будет стоить дополнительных денег. Можно использовать баннеры на том же или другом ресурсе, сделать ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексное SEO для сайта: зачем и когда нужно

Сайты с большим количеством разделов и подразделов, а также интернет-магазины с карточками товаров нуждаются в комплексном SEO. Это сложная работа, которая начинается с аудита сайта и выработки рекомендаций по улучшению навигации, дизайна и контента. Важно определить, какие страницы нуждаются в оптимизации и продвижении в поисковых системах и в какое время. Например, туристические фирмы будут рекламировать на своих сайтах разделы, посвященные конкретным странам, в зависимости от сезона.

Чтобы составить правильную стратегию продвижения, изучаются сайты конкурентов и вырабатываются рекомендации, как их "догнать и перегнать" в поисковиках. В ходе работы может потребоваться перекомпоновка контента. К примеру, раздел "Услуги" на сайте может содержать всего две страницы, в то время как у конкурентов - 5-10. Но количество оказываемых услуг может быть одинаковым. Таким образом, поисковые системы считают количество страниц и выдвигают сайты с большим числом страниц на верхние строчки результатов поиска.

Комплексное SEO - это сложная и дорогостоящая работа. Стоимость такой работы может исчисляться сотнями тысяч рублей в месяц. Некоторые интернет-магазины имеют целые отделы, занимающиеся этой работой. Для сокращения расходов, стоит задуматься о том, чтобы отдать работу на аутсорсинг.

Ни для кого не является секретом, что при наличии своего сайта и страницы в социальных сетях компании могут смело рассчитывать на увеличение продаж. Тем не менее, не следует останавливаться на достигнутом: необновляемые и статичные страницы, не продвигаемые в поисковиках, могут работать против вас. Поэтому особое внимание следует обращать на рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Однако, как и любому двигателю, необходимы топливо, техническое обслуживание и профессиональная диагностика.

Давайте рассмотрим возможности, открывающиеся в рамках различных рекламных бюджетов.

Рекламный бюджет в диапазоне 30-60 тысяч рублей часто достаточен для небольшого бизнеса узкой направленности, как, например, компании, занимающейся продажей уличной уборочной техники. В таком случае наиболее эффективным инструментом будет контекстная реклама, особенно если компания находится в поисковых системах.

Если ваш бюджет в диапазоне 200-500 тысяч рублей, то имеет смысл добавить к контекстной рекламе еще и пиар-статьи, нативную рекламу, ведение страниц и сообществ, если ваша тематика может быть освещена на информационно-развлекательных сайтах и предметом обсуждения в соцсетях. Такие рекламные кампании будут уместны для страховых компаний, юридических фирм и медицинских учреждений.

Если же бюджет вашей компании в рамках 500 тысяч рублей и более, то в таком случае вы можете смело выбирать наиболее подходящие инструменты для рекламы и сосредоточиться на имиджевой части, особенно если ваш бизнес касается продажи автомобилей, недвижимости, одежды и косметики премиум-класса. Оптимальным будет выбор медийной рекламы на тематических ресурсах, например, сеть ювелирных магазинов может разместить баннерную рекламу на крупных женских порталах. Грамотное распределение бюджета на рекламу, включающее около 40% на медийную рекламу, а также на контекстную рекламу, поисковую оптимизацию и PR, позволит значительно увеличить продажи и создать крепкую имиджевую основу для вашего бизнеса.

При наличии небольшого бюджета на рекламу, особенно для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса или для новых сайтов и промостраниц, стоит обратить внимание на эффективные типы рекламы. В данном случае, небольшим бюджетом считаются суммы в пределах 30-60 тысяч рублей в месяц.

Один из самых экономных вариантов рекламы – это социальные сети. Рекламный бюджет можно распределить на наиболее актуальные и популярные социальные платформы, такие как ВКонтакте, Instagram или Facebook. Более того, такие социальные сети часто предоставляют инструменты для планирования кампаний и выбора аудитории. Эти инструменты помогают сократить затраты на рекламу и увеличить охват пользователей.

Еще один эффективный вариант – реклама на Google. Это позволяет привлекать клиентов посредством рекламных объявлений, которые показываются в результатах поиска Google. Такой тип рекламы позволяет сразу же попасть в зону интересов потенциального клиента и таким образом, повышает вероятность привлечения новой аудитории на сайт.

Также можно рассмотреть инфлюенсер-маркетинг, когда рекламу совершают известные люди или влиятельные блогеры в социальных сетях. Это отличный способ привлечения новых клиентов и создания интереса к продукту или услуге.

Несмотря на небольшой бюджет, эти типы рекламы могут обеспечить хороший охват аудитории, особенно с учетом возможности микро-таргетинга и выбора определенных пользователей, наиболее соответствующих целевой аудитории.

Контекстная реклама является эффективным видом рекламы, который предполагает размещение рекламных объявлений в поисковых системах по заданным запросам рекламодателей. Для начала работы с данной системой, необходимо зарегистрироваться в выбранном поисковике, пополнить счет, создать рекламные объявления и настроить их показ. Стоимость кликов зависит от выбранных запросов и активности конкурентов.

Наиболее эффективно контекстная реклама работает в узкоспециализированных областях, где цена клика не превышает 10-15 рублей. В случае популярных запросов, можно рассмотреть возможность приобретения премиальных пакетов контекстной рекламы, которые включают в себя ведение и контроль рекламной кампании специалистами. Такие пакеты могут включать сотни ключевых запросов и десятки объявлений во всех популярных поисковых системах, но стоимость такого контекста составляет около 10 тысяч рублей за одну поисковую систему. Ежедневный бюджет также может быть задан, чтобы избежать расходования всех средств в течение одного дня.

Статьи на сайтах с недорогими услугами

Рекламные статьи на сайтах-партнерах или сайтах с тематикой, близкой к вашему бизнесу, а также на порталах маленьких региональных СМИ обойдутся вам минимум в 15 тысяч рублей за одно размещение. Эти статьи важны, поскольку они остаются на сайтах в течение длительного времени, их можно легко найти и ознакомиться с ними в тематических разделах на протяжении нескольких месяцев, а то и лет. Большой плюс заключается в том, что статья будет иметь эффект, лишь если она действительно будет интересной и содержательной.

В настоящее время одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы являются социальные сети, такие как Facebook, Twitter, "ВКонтакте" и другие. Создание страниц вашей компании в мировых соцсетях представляет собой оптимальный вариант, который позволит привлекать новых клиентов и поддерживать связь с уже существующими. Однако, нужно учесть некоторые подводные камни, связанные с этим инструментом рекламы. В частности, имидж создается не за один день, и ущерб ему можно нанести очень легко. Это может быть вызвано непрофессиональным ведением страниц в соцсетях, поэтому специалисты часто вынуждены создавать новые страницы, чтобы привлечь зрителей и установить с ними контакт. Одной из основных проблем в этом случае является отсутствие продаж, так как ведение страниц в соцсетях является, в основном, имиджевой рекламой, что способствует повышению узнаваемости бренда.

Тем не менее, если на страницу вашей компании в соцсетях уже подписано достаточное количество пользователей и установлен прочный контакт с ними, можно переходить к более дорогим, но более эффективным методам рекламы, таким как платное продвижение постов. Стоимость этого метода рекламы зависит от направленности бизнеса и установленных настроек. Пост на Facebook с рекламой интернет-магазина сувениров и охватом в 1200 пользователей будет стоить примерно 59 рублей.

Еще одним вариантом рекламы в социальных сетях являются заказные посты топ-блогеров или лидеров мнений, которые помогут продвигать ваши товары и услуги. При этом вы можете обратиться к популярному блогеру, который за полученную плату напишет позитивный отзыв о вашей компании со ссылкой на ваш сайт и сам будет общаться с комментаторами этого поста. Такие разовые акции могут стоить десятки тысяч рублей, но они непосредственно нацелены на повышение продаж и могут быть уместны, если у вас есть новый товар или услуга, которые требуют быстрой и эффективной рекламы.

Для того чтобы ваш сайт был на первых местах в поисковике, необходимо уделить внимание рекламе только качественного сайта, подходящего современным требованиям в области контента. Это означает, что поисковые системы должны находить ваш сайт по заданным вами ключевым запросам. Чтобы добиться этого, следует обратить внимание на следующие нюансы:

1. Необходимо составить библиотеку слов и фраз, описывающих деятельность вашей компании (семантическое ядро).

2. Оптимизируйте основные страницы сайта под требования поисковых систем.

3. Создавайте текстовый контент, учитывая семантическое ядро. При этом, не забывайте увеличивать ссылочную массу, то есть ссылки на ваш сайт должны быть размещены на качественных и популярных блогах.

4. Создавайте новые страницы или дорабатывайте существующие.

Для того чтобы добиться результатов (первые страницы в поисковиках по 5-10 запросам), потребуется около трех месяцев работы. В среднем, один месяц SEO-работы будет стоить от 15 до 20 тысяч рублей.

Важно отметить, что проведение минимального SEO-анализа и оптимизации – обязателен для всех сайтов вне зависимости от их размера и ниши.

Варианты интернет-рекламы для премиум-класса и бизнеса, которые не желают экономить

Если вы готовы к новым вызовам в вашем бизнесе, например, выпуску новых товаров и услуг или запуску акций, не стоит избегать дорогостоящих вариантов интернет-рекламы, в которых имиджевая составляющая и креативность выходят на первый план.

Баннерная реклама: виды и возможности

Баннеры – это статичные или анимированные картинки с рекламными слоганами, которые при клике на них перенаправляют пользователя на сайт рекламодателя. Они часто размещаются на сайтах с высокой посещаемостью для того, чтобы привлекать больше клиентов. Однако, за многие годы существования, часть пользователей перестала обращать на них внимание, поэтому рекламодатели постоянно разрабатывают новые виды баннеров.

Существует несколько видов баннеров, каждый со своими особенностями и возможностями:

• Растяжки. Классический вид баннеров, которые размещаются в верхней части страницы сайта, на всю ее ширину.
• Ричмедиа. Это баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием – анимацией, всплывающими вопросами и т.д.
• Поп-андеры. В этом виде баннеров, они появляются при открытии страницы сайта, частично ее перекрывая. Как правило, закрываются нажатием крестика в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы. Эти баннеры могут быть размещены в любом месте страницы, увеличиваются при наведении мыши.
• Баннеры-имитации. Это блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама: прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll), построллы (post-roll). Они отличаются друг от друга по времени демонстрации: прероллы зритель видит перед началом выбранного им видеофайла, мид-роллы и построллы – в середине и в конце соответственно.
• Оверлей (overlay). Текстово-графический баннер, который демонстрируется поверх просматриваемого пользователем видеоролика. Он занимает не более трети окна, располагается в его нижней части.
• Push-уведомления. Краткие всплывающие информативные сообщения.
• Тизерная реклама. Она распространяется через партнерские тизерные сети и представляет собой сочетание броского заголовка и фотографии. Ее можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новость и не вызывала отторжения. Однако, недостатком тизерной рекламы является то, что поисковые системы не идентифицируют ее как носитель качественной информации.

Стоимость размещения баннеров зависит от многих факторов, включая рекламную площадку, вид баннера, место и время размещения. Например, баннер-растяжка на главной странице глянцевого журнала на несколько утренних часов может обойтись в десятки тысяч рублей, в то время как небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Если вы собираетесь разместить баннер на интернет-площадке, обязательно ознакомьтесь с техническими требованиями к рекламным материалам. Если ваш баннер не соответствует некоторым параметрам, его придется переделывать.

Нативная реклама - это вид рекламы, который естественным образом вписывается в контекст пользовательского интереса, что не сразу распознается как реклама и за счет этого не игнорируется. Обычно, нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, а также может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе можно отнести информационные и развлекательные статьи, которые спонсируются брендом, а также рекомендации и комментарии экспертов, которые официально представляют ваш бренд. Кроме того, рекламу в социальных сетях можно отнести к нативной рекламе, включая хештэги, твиты и аккаунты, продвигаемые в рамках пиар-кампаний в Twitter, посты и пиар-кампаний в Facebook и Tumblr. Также, нативная реклама может включать в себя брендирование тематических страниц, например, логотип производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Реклама в блогах также может быть построена на принципах нативности, когда блогер рассказывает о своей деятельности, используя при этом ваши товары и услуги. В таком случае, блогер может получить некоторые бонусы, предназначенные специально для него, такие как дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повышенный уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Плюсами нативной рекламы являются повышенная лояльность читателя, большее доверие к материалу о бренде, чем при стандартных размещениях, а также невозможность ее заблокировать. Кстати, по данным исследования IAB Russia, в 2017 году попробовать формат нативной рекламы в России планировали 36% всех опрошенных брендов (12 из 30 крупнейших рекламодателей страны).

Недостатком нативной рекламы является её высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены стартуют в среднем от 200 тысяч рублей за материал.

Фото: freepik.com